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PYME

 

Para nuestros clientes queremos ser el puente entre Perú y Alemania, Austria, Suiza con la meta de abrir las puertas para que PyMEs peruanas con un producto excelente tengan éxito en la exportación al largo plazo.

Brindamos los servicios de

  1. coaching para empresarios
  2. asesoria
  3. representante comercial

Cliente ideal: un empresario peruano, un gerente general de una PyME que cuenta con un producto o servicio competitiva y excelente. Típicamente la empresa tiene una facturación anual más de 100.000 USD. Cuenta con una primera experiencia en la exportación y quiere entrar al mercado alemán.

A pesar de una experiencia obtenida en la exportación, un empresario está expuesto a determinados desafios:

  1. encontrar empresas del sector de meta
  2. verificar empresas como cliente objetivo
  3. identificar el responsable de la toma de decisiones en la empresa
  4. evaluar cual es la manera correcta del primero contacto
  5. llevar a cabo el primer contacto en el momento oportuno
  6. negociar con éxito con una cultura ajena
  7. entregar el producto a tiempo y en la calidad solicitada
  8. recibir el pago a tiempo
  9. fidelizar el cliente

Existe una considerable incertidumbre sobre los pasos adecuados para entrar al mercado. Para garantizar el éxito de estos pasos, es necesario establecer un procedimiento coherente. También es importante manejar la discrepancia entra las culturas. Muy destacado es la cultura de orientación a las personas en la cultura peruana en comparación con la cultura de resultados en la cultura alemana. 

Al principio el enfoque está en establecer un vínculo directo entre la PyME y el cliente. Una vez establecido el trabajo es más estar presente para el cliente y darle comodidad por la cercanía en Alemania, la cultura y el idioma.

BENEFICIOS

  1. El empresario no tiene que salir del país para estar presente en el mercado. Eso es muy comodo.
  2. Todo los resultados de las actividades son para el cliente. Esto da seguridad.
  3. No hay costos para los viajes entre Perú y Alemania. Aumenta los conocimientos a traves de las herramientas aplicadas.
  4. El servicio es „hecho en Alemania“, excelente y con herramientas modernas.

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